Las 3 Ps Del Proceso De Venta De Casas

Cuanto más sepas sobre el proceso de venta de casas antes de comenzar, mejor equipado estarás para lograr tus objetivos.

En este video, cubriremos las 3 P del Proceso de Venta de casas y cómo te ayudarán a obtener el precio más alto por tu casa, con la menor cantidad de inconvenientes posibles y en un plazo que supla tus necesidades.

Hola, soy Sergio García, Realtor con el equipo de GarciaSHomeS Team de Samson Properties y si deseas mantenerte al día con el mercado de Real Estate en Maryland, asegúrate de suscribirte y presiona el ícono de la campana para recibir una notificación cuando se publique un video nuevo.

En los viejos tiempos de la venta de propiedades, las 3P de vender casas consistían en poner un letrero de venta al frente de la casa, poner la casa en el sistema de listados múltiple o MLS y ponerla la venta en manos de Dios, es decir, rezar para que se vendiera.

La mala noticia es que, hoy en día, la mayoría de los agentes siguen tratando de vender casas de esa manera. La buena noticia es que, bueno, aquí está nuestra versión de las 3Ps de la venta de propiedades:

La primera P es para Preparación.

Verás, antes de poner tu casa en el mercado para la venta, necesitamos descubrir si tu casa está lista para competir en el mercado y prepararla para que sea la próxima casa en venderse en tu vecindario.

La preparación es fundamental no solo para lograr una venta exitosa, sino también para obtener la mayor cantidad de dinero para tu casa.

Recuerda, no vas a lograr el mejor precio, a menos que luzcas como el mejor precio.

Entonces, hay tres factores clave para preparar tu casa para la venta:

El primero son las Reparaciones y la pregunta aquí es ¿Tu casa necesita alguna reparación? ¿Hay algún mantenimiento diferido que debamos realizar? Si es así, lo mejor es realizar todas las reparaciones necesarias antes de que tu casa salga al mercado.

El segundo factor aplica a la puesta en escena y aquí hay una pregunta:

¿Alguna vez ha entrado en la casa modelo de un constructor y ha dichos, guau, pudiera mudarme ya mismo?

Bueno, pues necesitamos preparar tu casa para que produzca exactamente la misma experiencia para los compradores y ayudarlos a sentirse como en casa y cómodos desde el momento en que llegan a la puerta, hasta el momento en que se salgan.

Y el tercer factor es la limpieza.

Antes de que cualquier casa esté disponible públicamente para que los compradores la vean, debemos asegurarnos de que la casa esté impecablemente limpia y completamente lista para que la visiten.

Ahora, cuando nos reunamos con usted en su casa, le contaremos más sobre cómo lo ayudaremos a preparar su casa para la venta y le daremos una evaluación detallada de lo que recomendamos específicamente para su hogar y su situación particular.

Así que ahora hablemos de la segunda P del proceso de venta de viviendas, que es el precio y, el mayor error que cometen las personas al elegir el precio para poner su casa en el mercado a la venta.

Para darle una idea del mayor error al poner precio a una casa en venta, sucede más a menudo cuando los propietarios dicen, bueno, ¿podemos ponerle el precio a xyz, que normalmente es más alto que el valor del mercado, para ver si podemos obtenerlo? Igual, siempre podemos bajar el precio más tarde, ¿verdad?

Bueno, lo que notamos es que la mayoría de los agentes de real estate están más preocupados por obtener el contrato exclusivo para ayudarle a vender la casa firmado a toda costa, o en otras palabras, a cualquier precio, que, por ayudarlo a fijar el mejor precio de la casa desde el principio.

Verás, si fijas el precio de tu casa con una estrategia como la que acabo de describir, es muy probable que incites a los posibles compradores a otras casas que se estén vendiendo en el área y, en esencia, ayudes a vender esas casas primero, porque los compradores siempre preferirán casas que tengan el precio correcto de acuerdo a la condición.

En lugar de permitirte cometer un error como ese, cuando nos reunamos en tu casa, haremos un análisis de mercado completo, personalizado y detallado de tu casa.

Este análisis nos ayudará a determinar el valor de tu casa de dos formas... primero, como lo verán los posibles compradores y segundo, como lo verá el apreciador contratado por el banco de los compradores.

Luego, basándonos en lo que nos dice el mercado, te guiaremos para establecer un precio que anime a los compradores a elegir tu propiedad frente a la competencia y, en última instancia, que convierta a tu casa en la próxima casa en ser vendida en el área.

Finalmente, después de preparar tu casa para la venta y ayudarte estratégicamente a elegir el mejor precio para ponerla a la venta, en lugar de rezar como lo hacen otros agentes, simplemente la promocionaremos, y esa es nuestra 3ra P del proceso de venta de la vivienda: Promoción.

Ya ves, si quieres vender tu casa en el tiempo que quieres o necesitas, y por la cantidad de dinero que deseas, colocar un cartel en el patio, Poner la casa en la MLS y rezar para que se venda, simplemente no es suficiente.

La realidad es que hoy en día, con más del 90% de los compradores encontrando la casa que terminan comprando por internet, usted debe poder promocionarla en línea.

Por lo tanto, combinamos nuestro exclusivo plan promocional con nuestro conocimiento de las últimas tecnologías, como anuncios de Facebook, optimización de motores de búsqueda y videos de YouTube, solo por nombrar algunos, para comercializar y vender su propiedad.

Como siempre, el equipo de GarciaSHomeS está de tu lado, ayudándote con tus necesidades de Real Estate. ¡Que tengas un gran día!